來源:潞安化工集團網站 時間:2022-04-02 10:55:19
近日,從煤基清潔能源公司運營管理部傳來喜訊,油品銷售總量突破5000噸/天,與該公司產品銷售均價齊創投產以來單日最高紀錄。
面對近期國際市場油價在波動中持續走高并屢創新高的現狀,煤基清潔能源公司緊緊圍繞“12345”工作主線和提升突破目標,上下同欲、內外發力、一體推進,以市場為導向、以效益為中心,科學研判、多管齊下、主動出擊,在確保疫情防控措施有效落實同時,采取多項有效舉措提價格、促銷量、創效益。
企地聯動,打開“綠色”通道。面對新冠肺炎疫情給油品銷售工作帶來的巨大挑戰和前所未有壓力,該公司主動分析和研判疫情形勢,對接客戶需求同時,及時與襄垣縣委、縣政府領導溝通對接,并深入到縣屬交通管理局、工信局、應急局、衛健委等部門對接處理外地拉油車輛下高速等事宜,確保了拉油車輛順利下高速、快捷到廠裝車全流程暢通、高效,為銷售工作打下了堅守基礎。
同時,該公司結合當前物流通道和車流狀況,及時改進管理措施,優化油品銷售運輸流程,最大限度滿足和服務營銷工作。
調整戰略,全力攻堅克難。在油品銷售工作攻堅取勝關鍵時期,該公司黨政審時度勢,及時調整營銷戰略和管理策略:一是及時從各廠臨時抽調30人經過安全、技能培訓合格后充實到銷售隊伍,分布在襄垣夏店高速口、金億祥停車場和公司東門開票室,確保重要崗點和線路24小時值守服務、履職監管;二是第一時間采購移動帳篷兩套,進行快速施工安裝,并配置了辦公桌椅、飲水機等,確保了用電、用水和辦公正常運轉;三是對人員進行科學分工,明確職責,最大限度做好取卡、登記、資料發放和引導入廠裝車等全流程服務監督到位。
主動出擊,改進營銷策略。全體銷售人員主動放棄休息日,堅守崗位,履職奉獻,堅持定期調研、走訪,掌握下游市場的需求及發展情況,適時調整銷售策略,科學制定銷售計劃,合理安排銷量,優化調運組織,實施熔斷機制,實現銷售效益最大化。與國內煤制油企業實行產品價格互保機制,避免同質化競爭,實現差異化發展基礎上,機動靈活調整產品售價。該公司銷售人員及時與客戶溝通,對客戶開展了全程服務、跟蹤服務,實現產品銷售價值最大化。
(文 張云崗 趙海軍)
責任編輯:崔婷婷
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